Головні помилки бізнесу в кризу

За даними консалтингової фірми Ernst & Young, компанії реагують на фінансову кризу цілком передбачуваним чином: вони звільняють людей, а також урізують витрати на рекламу, навчання і консультування, дослідження і розробки. Це одночасно і вірне, і неправильне рішення.

У Мексиці ми консультували дуже велику компанію, працюючу на ринку нерухомості. Помилка цієї компанії була типова для часів кризи. Її керівники витрачали силу-силенну часу, намагаючись добитися від банку виділення нових кредитів. Проаналізувавши ситуацію, ми виявили, що залучення капіталу обходиться компанії занадто дорого. Велику частину витрат складали виплати відсотків за кредитами, узятими раніше. Гірше, що можна було зробити в такій ситуації, – це нарощувати борги. Компанія не повинна була витрачати гроші на кредити і виплачувати додаткові відсотки. Вона просто не могла собі це дозволити. Я запропонував піти іншим шляхом і продати частину матеріально-виробничих запасів. Навіщо? Щоб збільшити приплив грошових коштів. Навіть коли доводиться продавати активи за собівартістю, навіть коли втрачаєте гроші, покриваючи змінні витрати, ви частково компенсуєте накладні витрати. У довгостроковій перспективі такий підхід не годиться, але він дозволить вам виграти час.

Керівники компанії трохи не зробили ще одну помилку. Вони вже збиралися звільняти співробітників!

Безумовно, вам доведеться обстежувати свою організацію і виявити тих, хто працює недостатньо ефективно і даремно їсть свій хліб. Позбавтеся від них. Але це потрібно було зробити дуже давно. Навіщо вам баласт? Навіщо тримати людей, які не приносять користі? Чому знадобилася криза, щоб змусити вас навести порядок? Можливо, ваша біда в тому, що ви не тримаєте руку на пульсі організації постійно? Невже для того, щоб ви звернули увагу на проблеми компанії, неодмінно потрібна криза?

Але не звільняйте хороших працівників тільки заради того, щоб скоротити витрати. Багато консультантів традиційного толку рекомендують саме це. Вони бачать, що у вас надто багато витрат. Вони ставлять вас на ваги і говорять. “Знаєте що? Адже у вас 20 фунтів зайвої ваги! Вам треба їх скинути”. Після цього вони відрізують вам одну ногу. Тепер ваша вага ідеальна, але у вас немає ноги. Я не говорю про ситуацію, коли компанії загрожує банкрутство. У разі гангрени ногу доведеться ампутувати. Але не варто відрізувати здорову ногу, щоб ваша вага стала ідеальною.

Читайте також: новини